农行图谋“国内最大零售银行”
http://gp.stock.163.com 2005-10-21 03:16:54 来源: 第一财经日报 网友评论 0 条
前日，在在农行召开的全行第二次营销工作会议上，行长杨明生提出，农行要以建设“国内最大的零售银行”为目标，打造零售银行业务优势。
杨明生表示，根据农行改革发展的目标取向和已有的经营基础、经营优势，农行的市场战略定位就是要建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构。
农行最新提出的品牌战略为“伴你成长，中国农业银行”。与农行类似的是，已经完成股份制改革并实现上市的建设银行也有类似的转变，在今年6月底，建行行长常振明就公开表示，过去建行的口号是“哪里有建设哪里有建行”，现在的口号是“建设银行建设现代生活”。建行正在经历一个从公司业务为主到个人业务为主的转变。也正是因此，建行正面临客户经理严重不足的挑战。
农业银行此番提出建设“国内最大的零售银行”目标，所依仗的是其遍布城乡的分支行网络，其建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构的市场战略定位，也正是基于此。10月18日，农行即召开了盛大的品牌战略暨产品推介会。
不过与县域和城乡市场相比，当前的零售市场显然更多是在经济活跃城市之中，杨明生随后提出，在区域定位上，重点支持经济活跃城市特别是大城市、“三大板块”的发展；按照“大中选强、小中选优”的原则，积极营销大客户、优质中小客户和中高端个人客户。在业务定位上，积极推进业务结构战略性调整。
杨明生表示，根据农行改革发展的目标取向和已有的经营基础、经营优势，农行的市场战略定位就是要建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构。
农行最新提出的品牌战略为“伴你成长，中国农业银行”。与农行类似的是，已经完成股份制改革并实现上市的建设银行也有类似的转变，在今年6月底，建行行长常振明就公开表示，过去建行的口号是“哪里有建设哪里有建行”，现在的口号是“建设银行建设现代生活”。建行正在经历一个从公司业务为主到个人业务为主的转变。也正是因此，建行正面临客户经理严重不足的挑战。
农业银行此番提出建设“国内最大的零售银行”目标，所依仗的是其遍布城乡的分支行网络，其建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构的市场战略定位，也正是基于此。10月18日，农行即召开了盛大的品牌战略暨产品推介会。
不过与县域和城乡市场相比，当前的零售市场显然更多是在经济活跃城市之中，杨明生随后提出，在区域定位上，重点支持经济活跃城市特别是大城市、“三大板块”的发展；按照“大中选强、小中选优”的原则，积极营销大客户、优质中小客户和中高端个人客户。在业务定位上，积极推进业务结构战略性调整。
标签:农业 农业银行 农行 常振明 建行 建设银行 盛大 网络 营销 行业 银行 银行业 零售
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